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传统企业如何利用App营销

随着智能手机及平板电脑等移动终端的广泛使用,对于 App 我们已经不再陌生。早期,App大多是属于互联网企业或者电商平台,例如淘宝、京东、网易、盛大。最近,我们可以看到,App 已成为越来越多传统企业的品牌推广工具,就连卖珍珠奶茶的,也已经拥有了自己的App。

App营销正在重新定义网络营销,用户通过下载企业的 App 到自己的手机上就可以详细了解企业的基本信息、产品的基本信息,从而让用户可以快速的记住企业品牌和产品;企业也可以针对目标用户人群设计有趣的,具有用户粘性的App进行运营,达到与用户进行有效,持续性互动, 从而提升企业的品牌形象。

那么,传统企业应该如何利用App进行营销呢?下面我们来看一些成功的App营销案例:

一、 从用户的吃、住、行、玩、用等日常生活细节着手。

广州地铁推出的官方App就是一个典型的例子,广州地铁官方App可以为用户提供最科学的出行路径指引和最全面的站点信息,以及最新的通知通告信息。并且广州地铁围绕App做了许多精准营销活动,例如广州地铁文化产品营销;地铁荟营销整合了地铁周边的商家信息,为商家带来了客流量。

二、 将产品体验做成互动游戏。

很多产品都可以将体验形式开发成小游戏,如服装可以试衣服大小和搭配颜色,啤酒瓶可以做作为暴力游戏的道具,饮料可以自己酿造。

说说周生生的App解密爱情密语,可让用户左右拨动,转动密码锁,解密之后即可免费参与抽奖。用户可以在各大社交平台上分享自己解密的密码锁,利用个社交营销来达成传播效果,对线下实体店来说,App往往不是最好的销售工具,但是能弥补线下传播的短板,通过APP能打通会员营销、体验与服务体系。

三、 个性化的产品或服务定制。

将产品或服务通过APP实现个性化定制,适合容易标准化的生产的产品。比如服装类APP,它的颜色、款式、尺寸等都可选择,当然每个选项可提供多个选择,而不是随心所欲的填写。

如壹点壹客推出的一款能帮客户随时随地订购蛋糕的App,并根据需要送到指定的地方。客户不仅可以根据口味选择蛋糕,还可以根据适用对象来选。既实现了客户的个性化定制要求,又实现了攻破线上线下的营销闭环。

四、 线上线下联动。

通过APP的二维码扫描可以实现与线下的活动、广告、促销等形成联动,往往是线下活动、展示,线上抽奖、派送等。可以解决线下活跃度不足的问题。

比如屈臣氏推出的App“屈臣氏自有品牌”,用户可以通过App了解屈臣氏推出的产品信息以及最新的美容和化妆的技巧,并且通过各大社交平台分享App上的内容, 达到二次营销目的。

当然还有很多方式,这里不再一一列举。其实,一款好的企业App一定是将注意力聚焦到客户身上,关注他们的日常生活及所思所想,然后再结合产品或品牌能不能有好的创意点融合,不能失了重心。无论是哪一种类型的App,企业都应该根据实际需要来选取,来达到提高工作效率,提升公司品牌知名度以及提升公司产品的销售量。