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如何利用社会化分享获取海量用户

在互联网时代,网络信息社会化分享已经成为媒体营销的主要方式和途径。社会化分享以其高效、廉价渗透到各个行业,越来越多的中小企业和媒体纷纷添加了“分享”的功能,方便用户快速分享到新浪微博、腾讯微博、QQ空间和好友等。借着移动互联网的浪潮,各中小企业和开发者通过社会化分享,成为第一批拥有千万用户的明星产品。

一、分享渠道对比——弱关系VS强关系

艾瑞咨询最新发布的《2012-2013中国社会分享服务市场研究报告》数据显示,参与统计分析的社会化分享服务的移动应用开发者中,新浪微博凭借着先发的优势在自媒体浪潮中以88.5%稳居第一,腾讯微博背靠数亿企鹅用户以65.6%获得第二的名次。


(艾媒咨询:APP社会化分享传播平台分布情况)

从社交关系来看,“弱关系”社区的信息流动速度远大于“强关系”。“弱关系”社区核心是社交,“强关系”是传播。人们常在微薄瞬间会被一些热点消息淹没,微信、QQ空间等“强关系”等熟人社区的分享则会对好友产生巨大的影响。人们往往愿意相信好友的分享出来的内容,产生一种值得信赖的感觉。

在分享回流比方面(该数据反应网站社会化传播能力),“强关系”社区的QQ好友回流比达1.32,高于新浪微博回流比的1.17。目前微信朋友圈回流比为1.13,未来微信平台依托着腾讯庞大的用户群体和服务势必会出现新一轮的“逆袭”。


(艾媒咨询:各传播平台手机网民分享回流比情况)

由此可见在社会化分分享中,新浪微博、微信、朋友圈、QQ好友、QQ空间是必备的社会化分享渠道,短信和邮件分享则是必备的传统分享渠道。

二、分享内容分析——内容带来流量

当前社会化分享最常用的是标题、链接和配图,但大多表现为标准化、单一化,内容乏味、缺乏新意等现象。大多数企业对社会化分享认识不够充分,更有全盘定制分享语录诸如:“我刚发现了一个好玩的应用,快来和朋友一起分享吧”。此类吆喝前期造势铺天盖地,实则雨点全无。用户一开始就从心理上就抵触带有明显广告的信息,回流效果也就大打折扣。利用社会化分享获取海量用户关键在于重视内容运营,契合自有产品的基因。想用户之所想,给用户之所需,将有趣的信息毫无保留的展现给用户自然能收获大批用户。

百度贴吧的定制化社会化分享语广告味浓重,用户无法感知链接内容,让人摸不着头脑。


(截图来自:百度贴吧微博分享)

蝉游记分享到微博的旅游日记,包含了旅友关注的旅游路线和时间,配合主题的精美封面着实让人想背起行囊,来一次说走就走的旅行。


(截图来自:蝉游记微博分享)

ZAKER将内容放在顶层,截图即为标题详情内容。较少跳转页面,有助于二次转发率。


(截图来自:ZAKER客户端)

分享内容包含三个基本要素:分享语(标题)、截图、链接。分享语和截图结合自身应用的特色构成简短的个性化分享信息,以内容引导用户点击链接,为网站带来流量。

三、回流链接内容

市场研究公司IDC在北京时间11月27日早间发布的报告预计,2013年全球智能手机出货量预计将突破10亿台,同比增长39.3%。面临4G时代和Apple移动版的上市,2014年中国智能手机出货量也将达到4.6亿部。面对来势汹汹的移动设备增长,手机网站成为转化用户的关键一环。未来将有更多的传统媒体加入跨平台多终端的队伍,为用户提供一个以娱乐、内容、多屏多终端互动的实效营销平台。

为了提升用户体验和转化率,为移动设备而设计应势而出。众多企业主动求变,针对回流链接内容提供一个自适应的网页。用户使用不同的终端,程序会进行判断以适应的页面的完美展示,并且再次基础上提供应用下载入口。

3.1 手机端

驻留在顶部的banner为下载提示,用于品牌的展示和应用下载。


(网易云阅读客户端)

3.2 PC端

网页版网易阅读展示极具丰富的新闻内容供用户浏览,还提供了众多特色功能包括:评论、收藏、分享、赞以及扫描二维码下载客户端。


(网易云阅读网页版)

四、结语

随着社会化流量(SMO)概念进入人们的视野,越来越多人关注社会化分享。通过选择合适的分享渠道,优化以内容为核心的社会化分享引导用户下载应用,将会给企业带来更多的流量和惊喜。