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顺科软件:iPhone终于进中国了

  过去的一年,每期都会有数家正在高速成长的创新企业进入《创业家》的视野,成为《黑马》栏目的报道对象。截至2009年11期,这个数字已经达到了 79家。

  一年的光景对于一家创业公司能带来多大的变化:有踌躇满志准备奔赴纳斯达克的;有安全度过成长期,企业全面走上正轨的;有原地踏步,等待突破 的;有走到十字路口,徘徊不知方向的⋯⋯这是一场没有彩排的“创业真人秀”,很精彩。

  2009年即将过去,黑马们过得还好吗?在过去的一周时间里,我和我的同事逐一回访了这些我们曾经报道过的黑马企业,感慨良多。

  (由于篇幅有限,以下为部分黑马企业的回访。)

  一群令人羡慕的脱缰野马

  等待许久的行情已然爆发,大的订单,大笔的融资正在向他 们招手

  2008年第一期黑马:慧浦神望

  回访记者:赵楠楠

  慧浦神望:拿下最大的连锁酒店合同

  公司一直在稳步成长,人数从当初的不到10人增加到现在的40人,管理上也更加系统化。产品(数字客房系统)本身也在不断地做改进,针对不同的 酒店我们会提供不同的产品,市场占有率比去年提高了至少5%。最近获得国内最大的一家连锁酒店的合同,其连锁酒店超过600家,理论上此后新建的客房也会 首选我们的系统。另外,我们也开始尝试采用分期付款和租赁的模式以减轻酒店压力,不过目前还比较谨慎,仅在江浙沪等大城市试行。总之,预计半年之后公司的 形势会更加明朗。

  2008年第四期黑马:北京天诚盛业科技有限公司

  回访记者:杜若洋

  天诚盛业:收获期到啦

  天诚盛业的2009年,好消息不断。在银行内部指纹认证系统的推广上,公司取得了具有标志性意义的进展。在中国农业银行的全国招标中,天诚盛业 拿到了45%的份额,位居第一,而另外3个竞争对手瓜分了其他的市场。同时,公司还拿下了招商银行长江以北的全部业务。在这一年中,天诚盛业与大连银行等 近20家区域银行签订了独家订单。

  在银行系统之外,天诚盛业已经开始和一些新的大客户展开独家的合作研发。“去年我们60%的客户都是自己上门来的,再不像以前那样需要我们自己 到处跑关系了。”创始人周军说,而最近主动开始和天诚盛业接触的潜力客户是工行和交行。

  2009年第一期黑马:瑞庭网络技术(上海)有限公司

  回访记者:崔丹

  安居客:筹备纳斯达克上市

  在单价提升70%~80%的基础上,我们今年仍能实现700%~800%的增长。目前,安居客已经有4万个付费用户,其中北京、上海各有1.5 万左右的房产经纪人成为我们的付费用户。

  今年销售额应该能过亿,明年估计能翻个300%左右。今年9月份经纬创投追投了1000万美元,至此我们共引进三轮投资2200万美元,已经开 始筹备纳斯达克上市。

  我们还新开了新房业务,收费方式、赢利模式都做了革新。从上、广、深一线城市开始,我们开始进驻了二、三线城市。

  2009年第三期黑马:信科国际资讯有限公司

  回访记者:赵璐璐

  顺科软件:iPhone终 于进中国了

  总的来说,今年我们积累了客户,公司在稳健发展,增长空间也非常大。

  第一,公司名称做了个更正,去年采访的时候,“顺科”在广州还没注册好,现在注册下来了,所以由原来的“广州信科国际咨询有限公司”更名为“广 州顺科软件服务有限公司”。

  第二,公司业务稳定增长,开始拓展很多国内、国外业务,纽约的、日本的客户来和我们谈,国内很多厂商找我们代工iPhone软件,和阿里巴巴也 有合作。

  第三,公司也得到了不少利好的消息,一是联通上了iPhone,和我们合作的意向也已经确定下来;二是我们拿到了硬件的许可,未来会帮苹果的硬 件厂商做软件。

  公司从无到有,从去年8月到现在一年多的时间,我们有了100万元的营业额,已经是很大的飞跃了。明年预计100%以上的增长率还是会有的,软 件外包找到机会增长还是很快的。

  2009年第四期黑马:蓝清兴能科技有限公司

  回访记者:杜若洋

  蓝清兴能:搞掂中石油

  山西的煤矿整顿打乱了赵昱原来的计划。原本预计很快就要出第一方矿井瓦斯气的工程被迫停了下来,等待形势明朗化。而在北京重点推进的垃圾填埋气 项目的进展也不尽如人意。

  但柳暗花明又一村,一个新项目倒让蓝清兴能搞定了中石油。新机会出现在内蒙古,是一个焦炉煤气转化成天然气的项目,中石油已经确定购买最终的天 然气。这一个项目到现在为止已经为赵昱带来了8000万元的订单。

  要想马儿跑得远,加料!

  前途已经愈发明朗。不过,为了明天的大成功,加大研发力度,完善组织结构仍然是当务之急

  2008年第一期黑马:蓝洁士科技

  回访记者:杜若洋

  蓝洁士:平稳度过后奥运时间

  和一年前的忧心忡忡相比,电话另一端的吴昊语气轻松了很多。预期中的后奥运综合征并没有出现。在闹金融危机的年景中,没有了奥运采购的拉动,蓝 洁士和去年打了个平手,同样有3千多万元的销售,这让吴昊很满意。

  这一年中的大事是建国60周年大庆,由于不便言明的原因,这次吴昊放弃了环保厕所硬件的竞标。但没想到就在最后的时候,全部厕所的维护任务被派 到了蓝洁士一家头上。结果卖服务倒比卖硬件多挣了不少。

  去年的时候,蓝洁士评上了燕郊开发区第一批的高科技企业。今年,公司在资金和销售上都得到了当地政府大力的扶植。同时,奥运之后,政府采购市场 并没有按照吴昊的预期大幅萎缩,相反还有小幅增长。这些是蓝洁士平稳度过后奥运时间的主要原因。

  “今年能和奥运年打平,我相信明年市场会随着金融危机的缓解有较大幅度增长。”吴昊说自己最担心的是公司的商业模式,现在自己亲力亲为的直销模 式肯定越往后越应付不了市场的需求了。另外,他也在致力于改变公司产品单一的现状,他的应对策略是代理更多国外在市政环卫方面的高端产品。

  2008年第三期黑马:红黄蓝儿童教育科技发展有限公司

  回访记者:赵璐璐

  红黄蓝:投入基础研发的一年

  我们去年融资以来,累计投入近千万元加大教育教研的投入力度,做了很多的基础工作,研发了适合0~6岁儿童的课程材料300万字,符合婴幼儿发 育敏感期的教育活动1500个,光盘、图书等配套家庭教育指导材料150册,锻造了我们的核心竞争力。今年我们开发了多媒体教学,将儿童动画引到了亲子环 境中,效果特别好。低龄宝宝听的音乐,以前大多是流行音乐,现在我们原创了很多歌曲,这在国内是首创。

  我们今年还承办了国家人力资源与社会保障部的“亲子咨询师”岗位培训项目,为教育行业及婴童行业的老师提供了一个新的职业通道。目前国内只有我 们一家承办这个项目。

  2009年第三期黑马:职脉互联技术(北京)有限公司

  回访记者:赵璐璐

  职脉网:修炼内功

  总体来说,今年公司发展得不错,虽然我们第一、第二季度业绩表现一般,但是我们利用这段时间修炼好了内功,刚刚过去的第三季度利润率有30%。 在国内很多猎头公司都受金融危机的影响而倒闭的情况下,职脉网依然保持了50%增长率,这样的发展形势也就证明了我们最初“以求职者为中心,做一个沟通和 交流的职业发展平台”的模式是正确的。

  短期内我们不想融资,现有的资金滚动即可。我们今年很保守,没有扩大规模,没有增加员工人数,没有增加分公司。因为生产线有限,所以我们也拒绝 了很多单子,这在业内都是不可思议的。

  2009年第四期黑马:宜信汇才商务顾问(北京)有限公司

  回访记者:白明婷

  宜信:从教育信贷到“三农”信贷

  今年开始走出教育借贷,上山下乡,将小额信贷业务拓展到“三农”,每个月与一个村子建立联系,先后走访了陕西、河北、河南等地的农村。具体形式 是与当地小额信贷机构合作,由对方调查当地农民的信用情况,宜信负责联系出借人。同时,网上借贷系统正式上线,出借人和借款人可直接通过网络提出需求和提 供个人资料以供审核。

  2009年第六期黑马:颐年康盛健康科技有限公司

  回访记者:崔丹

  颐年康盛:年底市场会有大的突破

  代理商和战略合作投资人都很看好我们这个项目,目前是最关键的时候,在年底双节前,市场将会有大的突破。

  第一,我包了从8月~12月全国4~5星级酒店的高端杂志广告。

  第二,进入17家机场贵宾厅做品牌和直销,接下来将是23家机场。

  第三,达成律师事务所(亚洲最大的律师事务所)是我们的战略合作伙伴,后期融资和法律事务都是由他们负责。另外有7家投资基金在和我们沟通,但 是,在股份和资金的需求上,双方的分歧比较大,我有正常的现金流,所以,对于风投,我们还在选择。

  第四,散客和集团客户的销售速度增长迅猛,基本上每月有80%以上的增长,代理商渠道的合作发展也非常快。

  前路不通?换路试试

  试验了一年,理想和现实好像差异越来越大。不急,换个思路做点调整,现在似乎还不晚!

  2009年第二期黑马:成都朗弘科技有限公司

  回访记者:崔丹

  云端软件:回归产品

  云端软件是去年金山软件创新大赛的冠军,本可以获得500万元的天使投资,但是在我们跟对方谈的过程中,有几个重要的条件不想妥协,这事就搁浅 了。

  不过,我们又引进了其他的投资人,也是百万量级的投资。现在云端软件用户数量在稳步上升,此前,我们把很多精力都放在了谈投资上,现在会把主要 精力放在完善产品上,可能还会做些市场推广。

  2009年第六期黑马:一致人和国际环境科技有限责任公司

  回访记者:杜若洋

  一致人和:命系哥本哈根

  此前没有人相信基于《京都议定书》的CDM机制会有死亡的风险,但杨智良现在真切感受到了它对自己公司的生死威胁。从哥本哈根会议前的最后一次 协调会上传来的消息让杨忧心忡忡,因为曾经坚定维护CDM机制的欧盟也出现了动摇,开始倾向于支持美国再搞一套全新的碳减排机制。“几乎所有国际买家都停 止了购买行动,”杨说,“最近日本人都不来中国了。”对一致人和来说,不管哥本哈根会议最后达成一个怎样的结果,业务的多元化都已经显得很重要了。

  在最近半年的时间中,一致人和最大的业绩有两个。一个是中原燃气电厂的85万吨天然气发电项目通过了联合国认证,这意味着最终拿到现金已经板上 钉钉。第二个是由它开发的世界第二大的煤层气CDM项目已经通过了发改委的审核。

  2008年第一期黑马:恩信软件

  回访记者:赵璐璐

  恩信软件:开发云计算ERP软件

  今年,我们加大了开发云计算ERP软件的力度,虽然目前云计算软件刚刚起来,但是它对客户黏度较大,会带来IT的变革,我们很看好其前景。我们 公司是以技术见长,现在有一万三千家客户,虽然目前收费情况不太乐观,还是试用居多,但是从市场影响力方面来看我们还是很有自信的。我们的产品在国内市场 占有率是第一的,开源版本有两百万人次的下载,客户都认可我们的软件。目前面临的问题是做软件收费太费劲了,客户都持观望态度,过两年应该会有起色。

  2009年第八期黑马:妈妈说有限公司

  回访记者:白明婷

  妈妈说:网上商城计划推后

  计划赶不上变化。原定于8月底上线的母婴网上商城由于一些复杂的互动细节(如用户的积分如何对应不同优惠措施)的考虑,被延迟至11月底,目前 进入了最后的测试阶段。但副总裁马大薇认为商城即使上线,暂时也不会成为赢利的重要来源,主要目的是希望通过这个专门针对母婴的商城拉近与用户的距离,增 加交流和用户黏性,并吸引更多的新用户。但未来网上商城一定会是网站的重要收入来源。